온라인 쇼핑몰을 운영하다 보면 결국 한 번쯤 고민하게 되는 것이 상품 원가입니다.

광고비는 계속 올라가고 비슷한 상품을 판매하는 경쟁자는 많아지고 있기 때문에, 무엇을 판매할 것인지 못지않게 상품을 얼마에 가져올 수 있는지도 중요해지고 있습니다.

같은 상품을 같은 가격에 판매하더라도 매입 원가가 낮은 셀러가 더 높은 마진을 확보할 수 있기 때문입니다.

실제로 처음에는 도매꾹과 같은 국내 도매사이트에서 상품을 소량으로 가져오다가 판매량이 늘면서 1688구매대행을 통한 중국 사입으로 전환하는 셀러들도 많습니다.

그렇다면 국내 도매사이트와 1688의 가격은 실제로 얼마나 차이가 날까요?

도매꾹과 1688, 같은 상품 가격을 비교해봤습니다

얼마 전 도매꾹을 살펴보다가 눈에 띄는 모자 상품을 발견했습니다.

자외선이 강한 계절에 판매하기 괜찮아 보이는 제품이었는데요.

문득 궁금해졌습니다.

“이 제품을 중국 1688에서 직접 찾으면 얼마일까?”

그래서 도매꾹에 올라온 상품 이미지를 캡처한 뒤 1688 이미지 검색을 이용해 비슷한 제품을 찾아봤습니다.

1688에서는 상품명을 중국어로 번역해 검색할 수도 있지만, 제품 이미지를 가지고 있다면 이미지 검색을 활용하는 것이 상당히 편리합니다.

검색 결과 같은 디자인의 모자가 약 2.6위안~5.1위안에 판매되고 있었습니다.

한화로 계산하면 대략 700~800원 수준입니다.

국내 도매사이트에서 판매되는 가격과 비교하면 단순 상품 가격 기준으로 4배 이상 차이가 발생하는 셈입니다.

다른 상품도 1688에서 찾아봤습니다

한 가지 상품만으로 판단하기에는 아쉬워 다른 모자도 동일한 방법으로 찾아봤습니다.

두 번째 제품 역시 1688에서는 약 2위안, 한화로 약 450원 수준​에 판매되는 상품을 확인할 수 있었습니다.

물론 1688에 표시된 상품 가격만 보고 실제 수입 원가를 판단해서는 안 됩니다.

중국에서 한국으로 제품을 가져오기 위해서는 국제배송비를 비롯해 통관비용, 구매대행 수수료 등의 비용이 추가되기 때문입니다.

그럼에도 국내 도매가격과 중국 현지 도매가격의 차이가 큰 상품이라면 이러한 부대비용을 포함하고도 상당한 원가 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

이 때문에 국내 도매사이트를 이용하던 셀러들이 판매량이 늘어난 이후 1688구매대행과 중국사입에 관심을 갖는 경우가 많습니다.

다만 이번에 비교한 모자는 KC인증 등 별도의 인증이 필요하지 않은 제품이라는 점도 참고해야 합니다.

제품에 따라 KC인증, 검역 등 추가 절차와 비용이 발생할 수 있으므로 실제 사입 전에는 수입 가능 여부와 필요한 인증을 확인하는 것이 중요합니다.

처음부터 1688 대량 사입을 할 필요는 없습니다

가격만 보면 당장 1688에서 대량으로 주문하는 것이 좋아 보일 수 있습니다.

하지만 처음 판매하는 상품이라면 이야기가 조금 다릅니다.

아무리 원가가 저렴해도 판매되지 않는 상품을 대량으로 가져오면 결국 재고가 되기 때문입니다.

처음 시작하는 셀러라면 다음과 같은 방법을 활용할 수 있습니다.

도매꾹 등 국내 도매사이트에서 소량 사입 → 판매 테스트 → 리뷰 및 재구매 확인 → 판매 가능성 검증 → 1688 대량 사입

국내 도매사이트는 1688보다 상품 가격이 높은 경우가 많지만 소량으로 빠르게 상품을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다.

따라서 초기에는 높은 마진보다 ‘이 상품이 실제로 팔리는가?’를 확인하는 용도​로 활용하는 것입니다.

판매량이 어느 정도 확인됐다면 그때 1688에서 동일하거나 비슷한 상품을 찾아 대량 사입하는 방식으로 전환할 수 있습니다.

이렇게 하면 재고 위험은 줄이면서 판매가 검증된 상품의 원가는 낮출 수 있습니다.

국제배송비와 통관비용을 포함해도 저렴할까?

1688 가격을 처음 보는 분들이 많이 하는 질문이 있습니다.

“배송비와 통관비용까지 포함하면 결국 국내에서 사는 것과 비슷하지 않을까요?”

상품에 따라 다르지만 가격 차이가 충분히 큰 제품이라면 부대비용을 포함하더라도 중국 사입이 훨씬 저렴한 경우가 있습니다.

예를 들어 1688에서 3.5위안, 한화 약 792원​에 판매되는 상품이 있다고 가정해보겠습니다.

국제배송비, 통관비용, 구매대행 수수료 등 여러 부대비용을 단순하게 약 30% 추가한다고 가정하면 최종 원가는 약 1,030원 정도입니다.

같은 제품이 국내 도매사이트에서 3,900원에 판매되고 있다면 개당 약 2,900원 가까운 원가 차이​가 발생합니다.

100개라면 약 29만원, 1,000개라면 약 290만원의 차이가 될 수 있습니다.

물론 이는 이해를 돕기 위한 단순 계산입니다.

실제 중국 사입 비용은 제품의 무게와 부피, 주문수량, 관세율, 인증 여부, 배송 방식 등에 따라 달라집니다.

하지만 판매량이 충분히 확보된 제품이라면 1688구매대행을 활용해 매입 원가를 낮추는 것 자체가 하나의 마진 개선 전략이 될 수 있습니다.

어떤 상품을 사입해야 할지 모르겠다면?

1688에는 수많은 상품이 있습니다.

상품이 많다는 것은 장점이지만 처음 중국 사입을 시작하는 셀러에게는 오히려 어려움이 될 수도 있습니다.

“그래서 어떤 제품을 가져와야 하지?”

이런 고민이 생기기 때문입니다.

이럴 때 활용할 수 있는 방법 중 하나가 중국 이우시장입니다.

이우시장에는 다양한 카테고리의 상품과 제조·도매업체가 모여 있기 때문에 온라인 검색만으로 상품을 찾는 것과는 다른 방식으로 소싱할 수 있습니다.

예를 들어 다음과 같은 방식입니다.

① 이우시장에서 다양한 상품과 트렌드 확인
② 관심 상품의 품질·마감·가격 직접 비교
③ 동일하거나 유사한 제품을 1688에서 찾아 소량 테스트
④ 실제 판매 반응 확인
⑤ 판매가 검증된 상품을 대량 사입

온라인에서는 사진과 가격을 중심으로 상품을 판단해야 하지만 현장에서는 제품의 재질이나 마감, 크기 등을 직접 확인할 수 있다는 장점이 있습니다.

특히 다른 셀러들이 아직 많이 판매하지 않는 상품을 찾고 싶다면 온라인 검색과 오프라인 시장조사를 함께 활용하는 것도 하나의 방법입니다.

중달이닷컴 이우시장조사단을 활용하는 방법

중국 사입을 처음 시작하면 이우시장에 직접 방문하더라도 어디서부터 무엇을 봐야 할지 막막할 수 있습니다.

중달이닷컴에서는 이러한 셀러들을 위해 중국 이우시장을 직접 둘러보며 상품을 발굴할 수 있는 이우시장조사단을 운영하고 있습니다.

단순히 시장을 관광하는 것이 아니라 현장에서 다양한 상품을 확인하고, 가격과 품질을 비교하면서 실제 국내 판매로 연결할 수 있는 제품을 찾아보는 프로그램입니다.

중국 현지 시장의 상품 트렌드를 직접 확인하고 싶은 분이나 새로운 소싱처를 찾고 있는 셀러라면 활용해볼 수 있습니다.

시장조사단 일정과 신청 방법은 중달이닷컴 홈페이지에서 확인할 수 있습니다.

도매꾹과 1688, 어느 쪽을 이용해야 할까?

결론적으로 무조건 한쪽이 좋다고 보기는 어렵습니다.

판매 초기에는 도매꾹과 같은 국내 도매사이트를 이용해 적은 수량으로 시장 반응을 확인하는 것이 유리할 수 있습니다.

반대로 이미 판매가 검증돼 일정한 주문량이 발생하는 제품이라면 1688구매대행을 통해 중국에서 직접 사입하면서 원가를 낮추는 방법을 검토해볼 수 있습니다.

정리하면 다음과 같습니다.

초기 상품 테스트 → 국내 도매사이트 소량 사입
판매 검증 이후 → 1688 중국사입
새로운 상품 발굴 → 이우시장 등 중국 현지 소싱 활용

결국 중요한 것은 단순히 가장 저렴한 곳에서 상품을 구매하는 것이 아니라 판매 단계에 맞는 소싱 방법을 선택하는 것입니다.

중달이닷컴은 20년 이상 중국 무역을 진행해온 경험을 바탕으로 1688구매대행, 중국사입, 상품 검수, 통관, 국제배송, 중국 OEM 등 중국 수입에 필요한 과정을 지원​하고 있습니다.

국내 도매사이트에서 판매 테스트를 마치고 중국 사입을 고민하고 있거나, 1688에서 찾은 상품을 실제로 수입하는 과정이 어렵다면 중달이닷컴을 통해 필요한 절차를 확인해보시기 바랍니다.